Bagaimana sih caranya bisa bekerja sama dengan perusahaan besar,sedangkan perjuangan saya modal saja masih kecil??
berbagai pertanyaan pertanyaan yang terlontar di kolom komentar blog naylanawal. seperti pemilik blog ini ialah pengusaha. tapi its ok ini juga suatu pengalaman pemilik blog ini yaitu bpk.Hanif Akbar..beliau ialah orisinil orang karangampel/indramayu.
Dulu dia ialah seorang sales di salah satu perusahaan di jakarta.kebetulan dia bukan sebagai sales tetap di perusahaan tersebut.jadi dia hanya mencoba ingin berguru menjadi sales saja.kebetulan pemilik perusahaan tersebut ialah sahabat dekatnya.jadi dengan impian pak hanif menjadi seorang sales ialah tantangan yang besar.karena selama itu pak hanif sangat membenci yang namanya penjualan dengan cara sales,harus tiba dan menuju prospek yang di target,begitu ceritanya.
Namun dengan impian yang kuat dia harus membuang rasa benci itu,karena berdasarkan dia peluang sukses ada di depan mata.yah walaupun ada aja yang membuat hati dia ngeDOWN tapi semangat tetap ada dalam hati. dia memulai menjadi sales lepasan tanpa di honor oleh perusahaan tersebut.padahal sales/karyawan tetap perusahaan tersebut mendapatkan honor 4 juta per bulan,namun pak hanif menolak dengan di berinya honor padahal dia sangat di anjurkan untuk bergabung dengan perusahaan temannya tersebut. tapi tetap saja pak hanif menolak,begitu dongeng pak hanif kepada nayla.
Apa alasan dia menolak untuk bergabung di perusahaan tersebut,padahal perbulan mendapatkan gaji....beliau menjawab,beliau hanya tidak ingin mempunyai pekerjaan yang terikat dengan orang lain,beliau hanya ingin kerja bebas dan tanpa paksaan apa pun, lantaran dia hanyalah seorang blogger yang jikalau menulis asal asalan tapi bisa mendapatkan penghasilan.mungkin itulah yang membuat dia enggan mempunyai keterikatan kerja.
kita lanjut ke pembahasan judul di atas yah....
Mendapatkan klien yang termasuk dalam jajaran perusahaan besar dan ternama ialah cara yang baik untuk membuat bisnis Anda dikenal dan dicari orang. Namun bagaimana caranya untuk mendapatkan klien kelas kakap itu, sementara tidak gampang mendapatkan kepercayaan mereka.
Berikut ini 5 cara semoga bisnis kecil sanggup menarik klien besar
1. Menawarkan jadwal pengelolaan keberagaman suplier
Umumnya perusahaan yang sudah sangat besar dan mapan merasa mempunyai tanggung jawab sosial dan kepedulian terhadap lingkungan usahanya. Bila Anda ialah seorang pebisnis yang lahir dari golongan minoritas, perusahaan besar yang peduli pada informasi keberagaman (ras, agama, suku, dll), pemerataan, dan persamaan hak; akan dengan bahagia hati mendapatkan untuk bekerja sama dengan Anda, bahkan mereka akan melatih Anda bagaimana cara bekerja dengan mereka.
Kata George Gendron, anggota dewan penasehat di Innitiative for a Competitive Inner City, sebuah forum non-profit di Boston, "Mereka tidak hanya membantu anda menemukan klien kelas kakap lainnya, tapi juga memastikan Anda mempunyai kemampuan untuk bekerja sama dengan mereka.
berbagai pertanyaan pertanyaan yang terlontar di kolom komentar blog naylanawal. seperti pemilik blog ini ialah pengusaha. tapi its ok ini juga suatu pengalaman pemilik blog ini yaitu bpk.Hanif Akbar..beliau ialah orisinil orang karangampel/indramayu.
Dulu dia ialah seorang sales di salah satu perusahaan di jakarta.kebetulan dia bukan sebagai sales tetap di perusahaan tersebut.jadi dia hanya mencoba ingin berguru menjadi sales saja.kebetulan pemilik perusahaan tersebut ialah sahabat dekatnya.jadi dengan impian pak hanif menjadi seorang sales ialah tantangan yang besar.karena selama itu pak hanif sangat membenci yang namanya penjualan dengan cara sales,harus tiba dan menuju prospek yang di target,begitu ceritanya.
Namun dengan impian yang kuat dia harus membuang rasa benci itu,karena berdasarkan dia peluang sukses ada di depan mata.yah walaupun ada aja yang membuat hati dia ngeDOWN tapi semangat tetap ada dalam hati. dia memulai menjadi sales lepasan tanpa di honor oleh perusahaan tersebut.padahal sales/karyawan tetap perusahaan tersebut mendapatkan honor 4 juta per bulan,namun pak hanif menolak dengan di berinya honor padahal dia sangat di anjurkan untuk bergabung dengan perusahaan temannya tersebut. tapi tetap saja pak hanif menolak,begitu dongeng pak hanif kepada nayla.
Apa alasan dia menolak untuk bergabung di perusahaan tersebut,padahal perbulan mendapatkan gaji....beliau menjawab,beliau hanya tidak ingin mempunyai pekerjaan yang terikat dengan orang lain,beliau hanya ingin kerja bebas dan tanpa paksaan apa pun, lantaran dia hanyalah seorang blogger yang jikalau menulis asal asalan tapi bisa mendapatkan penghasilan.mungkin itulah yang membuat dia enggan mempunyai keterikatan kerja.
kita lanjut ke pembahasan judul di atas yah....
Mendapatkan klien yang termasuk dalam jajaran perusahaan besar dan ternama ialah cara yang baik untuk membuat bisnis Anda dikenal dan dicari orang. Namun bagaimana caranya untuk mendapatkan klien kelas kakap itu, sementara tidak gampang mendapatkan kepercayaan mereka.
Berikut ini 5 cara semoga bisnis kecil sanggup menarik klien besar
1. Menawarkan jadwal pengelolaan keberagaman suplier
Umumnya perusahaan yang sudah sangat besar dan mapan merasa mempunyai tanggung jawab sosial dan kepedulian terhadap lingkungan usahanya. Bila Anda ialah seorang pebisnis yang lahir dari golongan minoritas, perusahaan besar yang peduli pada informasi keberagaman (ras, agama, suku, dll), pemerataan, dan persamaan hak; akan dengan bahagia hati mendapatkan untuk bekerja sama dengan Anda, bahkan mereka akan melatih Anda bagaimana cara bekerja dengan mereka.
Kata George Gendron, anggota dewan penasehat di Innitiative for a Competitive Inner City, sebuah forum non-profit di Boston, "Mereka tidak hanya membantu anda menemukan klien kelas kakap lainnya, tapi juga memastikan Anda mempunyai kemampuan untuk bekerja sama dengan mereka.
See Other Article
2. Memahami Bagaimana Cara Mereka Membeli
Aria Systems, sebuah perusahaan teknologi asal California, kehilangan sebuah komitmen bisnis segera sesudah tim penjualan mereka mendapati bahwa tiga kepala departemen yang mereka tawarkan produk mereka di sebuah perusahaan gres saja mengundurkan diri.
Sang pendiri, Edward Sullivan, menyampaikan semenjak ketika itu perusahaannya membuat bahan pemasaran yang terpisah untuk setiap kelompok "orang berpengaruh" di perusahaan yang diprospek.
Sekarang mereka telah memenangkan deal dari Disney dan Ingersoll-Rand. Sullivan memakai pendekatan ini untuk startup terakhirnyam G2Link, yang acara utamanya ialah memonitor performa kredit nasabah bank.
3. Meringankan Beban Klien
Membantu klien melepaskan pekerjaan yang tidak menarik bagi perusahaan besar, di mana mereka menghadapi honor pegawai yang terlalu tinggi, dan penggalan pekerjaan lainnya yang tidak menguntungkan untuk dipertahankan.
Di Standard Functional Foods Group di Nashville, sang CEO Jimmy Spradley, berhasil meyakinkan korporasi makanan untuk menjadi klien mereka dengan memperlihatkan untuk memproduksi merk makanan yang gres atau yang kecil menyerupai granola bars.
Langkah mereka ini membantu kliennya untuk tidak beroperasi di produksi kecil. Dengan melipatgandakan order dari perusahaan lain, ia membangun sebuah bisnis yang menguntungkan dan menargetkan penjualan sebesar US$ 150 juta tahun ini.
4. Tetap Fokus
Jangan hingga melenceng dari tujuan utama Anda lantaran perusahaan besar meminta Anda untuk turut serta dengan jadwal mereka yang melenceng dari acara utama bisnis Anda.
Fokuslah pada sasaran numerik, menyerupai menggaet 1.000 pelanggan gres untuk klien, dan berterus teranglah kepada mereka bila Anda mulai melenceng dari misi utama Anda yang disebabkan oleh seruan mereka.
"Bawa mereka kembali pada tujuan mereka mengontrak anda", saran David Rich, CEO ICC/Decision Services, sebuah perusahaan konsultan New York.
Kalau Anda berhasil mencapai sasaran yang mereka berikan, maka Anda akan mengontrak Anda untuk kedua kali.
5. Jadilah menonjol
Menyadari bahwa perusahaan besar peduli dengan apa yang orang katakan ihwal mereka di situs-situs menyerupai Twitter, Dyn , sebuah perusahaan teknologi yang terdiri dari 135 karyawan di Manchester, membuat twit berbentuk sebuah video konyol, menyerupai sebuah klip musik yang mereka namai "Dyn Love Expedia", untuk Expedia dan lima perusahaan lainnya.
Dan kini mereka sedang bernegosiasi dengan empat calon klien. "Materi-materi menyerupai itu meningkatkan awareness ihwal apa yang kami lakukan dan membukakan pintu kami untuk pembicaraan bisnis", kata Ryan O'Hara, kepala tim pengembangan bisnis.
Bagaimana?? apakah masih minder dengan modal kecil, modal duduk perkara belakangan yang penting keberanian dan kemampuan kita untuk menjadi partner yang baik yang bisa menolong kekurangan orang lain,itulah kunci kesuksesan berbisnis kecil mendapatkan yang besar.
Aria Systems, sebuah perusahaan teknologi asal California, kehilangan sebuah komitmen bisnis segera sesudah tim penjualan mereka mendapati bahwa tiga kepala departemen yang mereka tawarkan produk mereka di sebuah perusahaan gres saja mengundurkan diri.
Sang pendiri, Edward Sullivan, menyampaikan semenjak ketika itu perusahaannya membuat bahan pemasaran yang terpisah untuk setiap kelompok "orang berpengaruh" di perusahaan yang diprospek.
Sekarang mereka telah memenangkan deal dari Disney dan Ingersoll-Rand. Sullivan memakai pendekatan ini untuk startup terakhirnyam G2Link, yang acara utamanya ialah memonitor performa kredit nasabah bank.
3. Meringankan Beban Klien
Membantu klien melepaskan pekerjaan yang tidak menarik bagi perusahaan besar, di mana mereka menghadapi honor pegawai yang terlalu tinggi, dan penggalan pekerjaan lainnya yang tidak menguntungkan untuk dipertahankan.
Di Standard Functional Foods Group di Nashville, sang CEO Jimmy Spradley, berhasil meyakinkan korporasi makanan untuk menjadi klien mereka dengan memperlihatkan untuk memproduksi merk makanan yang gres atau yang kecil menyerupai granola bars.
Langkah mereka ini membantu kliennya untuk tidak beroperasi di produksi kecil. Dengan melipatgandakan order dari perusahaan lain, ia membangun sebuah bisnis yang menguntungkan dan menargetkan penjualan sebesar US$ 150 juta tahun ini.
4. Tetap Fokus
Jangan hingga melenceng dari tujuan utama Anda lantaran perusahaan besar meminta Anda untuk turut serta dengan jadwal mereka yang melenceng dari acara utama bisnis Anda.
Fokuslah pada sasaran numerik, menyerupai menggaet 1.000 pelanggan gres untuk klien, dan berterus teranglah kepada mereka bila Anda mulai melenceng dari misi utama Anda yang disebabkan oleh seruan mereka.
"Bawa mereka kembali pada tujuan mereka mengontrak anda", saran David Rich, CEO ICC/Decision Services, sebuah perusahaan konsultan New York.
Kalau Anda berhasil mencapai sasaran yang mereka berikan, maka Anda akan mengontrak Anda untuk kedua kali.
5. Jadilah menonjol
Menyadari bahwa perusahaan besar peduli dengan apa yang orang katakan ihwal mereka di situs-situs menyerupai Twitter, Dyn , sebuah perusahaan teknologi yang terdiri dari 135 karyawan di Manchester, membuat twit berbentuk sebuah video konyol, menyerupai sebuah klip musik yang mereka namai "Dyn Love Expedia", untuk Expedia dan lima perusahaan lainnya.
Dan kini mereka sedang bernegosiasi dengan empat calon klien. "Materi-materi menyerupai itu meningkatkan awareness ihwal apa yang kami lakukan dan membukakan pintu kami untuk pembicaraan bisnis", kata Ryan O'Hara, kepala tim pengembangan bisnis.
Bagaimana?? apakah masih minder dengan modal kecil, modal duduk perkara belakangan yang penting keberanian dan kemampuan kita untuk menjadi partner yang baik yang bisa menolong kekurangan orang lain,itulah kunci kesuksesan berbisnis kecil mendapatkan yang besar.
Share this Article
